主要職責(zé)
一、區(qū)域戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)達(dá)成
1、制定并執(zhí)行所轄大區(qū)的年度/季度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)算，確保精準(zhǔn)完成公司下達(dá)的銷售額、利潤(rùn)及回款等核心指標(biāo)。
2、深入分析區(qū)域內(nèi)電力/儲(chǔ)能/新能源市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)并把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，持續(xù)提升市場(chǎng)份額。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培養(yǎng)、激勵(lì)與日常管理，打造一支高績(jī)效、高凝聚力、專業(yè)化的“鐵軍”團(tuán)隊(duì)。
2、為團(tuán)隊(duì)銷售提供充分支持，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，培養(yǎng)核心骨干與后備人才。
三、客戶開(kāi)發(fā)與管理
1、親自帶隊(duì)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域核心大客戶的開(kāi)發(fā)、談判、投標(biāo)及合同簽訂，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2、建立并完善區(qū)域內(nèi)大客戶管理體系，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行分層、分級(jí)管理，提供定制化能源解決方案，確保客戶滿意度和高復(fù)購(gòu)率。
3、定期組織市場(chǎng)活動(dòng)，維護(hù)公司品牌形象，提升區(qū)域市場(chǎng)影響力。
四、跨部門(mén)協(xié)同與合規(guī)管理
1、作為區(qū)域市場(chǎng)的“第一責(zé)任人”，高效協(xié)同總部及區(qū)域的產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目交付等工作，保障項(xiàng)目從前期到回款的全流程順暢運(yùn)行。
2、確保區(qū)域內(nèi)所有銷售活動(dòng)符合上市公司的財(cái)務(wù)、法務(wù)及合規(guī)要求，嚴(yán)格控制合同風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款回款。
任職要求
一、基本條件
1、本科及以上學(xué)歷，工科類、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類等相關(guān)專業(yè)。
2、具有5年以上電力、儲(chǔ)能、新能源或相關(guān)設(shè)備制造行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的大區(qū)總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具有豐富的客戶資源網(wǎng)絡(luò)（如能源國(guó)企、大型民企、政府關(guān)系等），并有可驗(yàn)證的重大項(xiàng)目成功案例（如千萬(wàn)元以上儲(chǔ)能系統(tǒng)、MW級(jí)新能源項(xiàng)目等）。
4、熟悉國(guó)家及地方能源政策、電力市場(chǎng)規(guī)則、招投標(biāo)流程及新能源項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式。
二、核心能力
1、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任感，善于激勵(lì)、賦能團(tuán)隊(duì)，并能通過(guò)有效管理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
2、出色的商業(yè)開(kāi)拓與談判能力：敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，出色的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力，以及高水平的商務(wù)談判技巧。
3、結(jié)果導(dǎo)向與戰(zhàn)略執(zhí)行力：以結(jié)果導(dǎo)向，能制定清晰的區(qū)域作戰(zhàn)計(jì)劃，并強(qiáng)有力地推動(dòng)執(zhí)行落地。
4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力：能夠高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決復(fù)雜問(wèn)題，推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán)。
5、合規(guī)意識(shí)與抗壓能力：責(zé)任心強(qiáng)，能在高壓下工作，并嚴(yán)守職業(yè)操守與公司合規(guī)底線。
【崗位亮點(diǎn)】
1、極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利： 提供“有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪+高績(jī)效獎(jiǎng)金”，另有長(zhǎng)期激勵(lì)（股權(quán)激勵(lì)等）政策，收入上不封頂，共享公司成長(zhǎng)紅利。
2、提供優(yōu)秀職業(yè)平臺(tái)：參與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略決策，發(fā)揮行業(yè)影響力，職業(yè)發(fā)展空間廣闊。
3、全面的資源支持： 獲得公司品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、資金及項(xiàng)目實(shí)施的全力支持，賦能區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)拓。